戦略と実行で事業成長をリード｜営業×BizDev×組織牽引のハイブリッドロール

職責

企業のコンプライアンス体制強化と効率化の両立を実現する「NaLaLys」シリーズについて、Go-to-Market（GTM）戦略の立案から実行までを一気通貫で担っていただきます。
特定の手法に固執せず、プロダクトの特性や市場環境に応じて、最適な戦略をゼロベースで構築・検証し、非連続成長を主導することがミッションです。
一般的な営業責任者の枠を超え、代表と並走し、経営視点から事業全体の成長を牽引する極めて裁量の大きいポジションです。

具体的な業務内容
1. 市場・顧客理解と戦略立案
– ターゲット顧客の設定、メッセージング策定
– プライシング戦略、販売チャネル戦略を含む事業計画の策定・ブラッシュアップ

2. 戦略の実行と高速な仮説検証
– 初期顧客へのセールス活動を通じ戦略の有効性を検証（PDCAサイクルの推進）
– 顧客からのフィードバックを収集・分析し、プロダクトチームへ連携

3. セールスプロセスの設計と体系化
– セールスプロセスの分析および最適化
– 必要なセールスコンテンツ（ピッチ資料、デモシナリオ等）作成
– 勝ち筋・ナレッジを体系化しセールスチームへ実装

※戦略策定だけでなく、商談設定から契約獲得までの一連の営業活動も担っていただきます。

営業スタイル
新規7：既存3
※アウトバウンドコールは外注しており、それ以外の流入元は会社HP、代理店等からの紹介など

顧客・案件規模
案件額：500万～5,000万程度
担当顧客：従業員数3,000人以上の上場企業がメインターゲット
→横領やデータ偽装、贈収賄、情報漏洩、ハラスメントなどあらゆる“不正”が対象となるので、アタック先は業界・業態を問いません。

課題・募集背景

2023年にローンチしたメールモニタリングツールはお陰様で複数の大手企業様で導入いただき、2025年6月には2.5億円の資金調達を実施、事業は徐々に拡大フェーズへ移っています。
創業から現在までCEO自ら営業活動を行っており、これを巻き取っていただくことを期待した最初のポジションとなります。
今後のマルチプロダクト化を見据え、戦略的な拡販活動や組織構築、セールスメンバーのイネーブルメント等の質を向上させることが急務となっており、営業の仕組みづくりからお任せできる方を採用することで、事業の成長速度を更に上げていきたいと考えています。

必須要件

以下すべてに当てはまる方
➊エンタープライズ企業経験
　エンタープライズ企業への営業・折衝経験がある
もしくは
　自身がエンタープライズ企業に在籍していた
➋toB SaaSプロダクトのセールス経験
　日系大手SIer、メガスタートアップ、外資IT etc…
➌戦略立案および実行で高い成果を出した経験
　営業戦略/営業企画部門、戦略コンサル、外資ITのマーケ部門、MBA etc…

※エンタープライズ企業の定義＝従業員数3,000名以上の上場企業

歓迎要件

– コンサルティング企業での戦略立案経験、市場分析経験
– スタートアップまたは成長企業での就業経験
– リスクマネジメントプロセスの知識
– SaaS、業務系システムを開発している大手外資系企業での就業経験

求める人物像

– NaLaLysのビジネスとMVVCに共感いただける方
– 経営と一体となり、企業価値の向上にコミットしていただける方
– スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
– 協働を大切にし、全方位に対して分け隔てなく積極的にコミュニケーションが取れる方

待遇・条件

雇用形態	正社員
勤務時間	コアタイムなしのフルフレックスタイム制 （フレキシブルタイム 6:00-22:00）
想定年収	900万円-1,080万円
給与補足	現状、賞与・インセンティブの制度がないため、年収の12分の1を毎月支給します。 月給には45時間分の所定外手当と20時間分の深夜手当を含みます。（超過分は別途支給） 年収900万円の場合 月給 750,000円 　└ 基本給 542,000円 　└ 固定残業代 208,000円（所定外手当 191,000円＋深夜手当 17,000円） 年収1,080万円の場合 月給 900,000円 　└ 基本給 650,000円 　└ 固定残業代 250,000円（所定外手当 229,000円＋深夜手当 21,000円）
勤務地	東京都港区港南二丁目15番1号 品川インターシティA棟 22階 SPROUND内 JR品川駅 港南口より徒歩5分 ▸access
休日・休暇	完全週休二日制／土日祝休み
試用期間	3か月　給与や待遇に変更はありません。
福利厚生	– 社会保険完備 – 交通費支給 – ストックオプション制度
喫煙環境	屋内禁煙（屋外喫煙場所あり）
変更範囲	業務内容変更の範囲：会社の指定する業務 勤務地変更の範囲：会社の指定する勤務地

選考フロー

書類選考 → 面接3～4回 → 内定

※最終選考に進まれた方は、リファレンスチェックを実施します。
※選考フローは変更となる可能性があります。